产品用着用着，我就想成为它的代理商！

石家庄汇金财税服务有限公司做金蝶友商网（以下简称友商网）的代理已经有7年多了，是金蝶云会计、云进销存核心产品最早的分销伙伴，也算是金蝶友商网的老朋友、老搭档了。

对于自己7年前的选择，公司总经理现在看来仍然感到非常明智。借着这次拜访老朋友的契机，我们在他的办公室采访了他和他的团队成员，听其讲述他们与友商网结缘的故事。

一、客户诉求呼声大
石家庄汇金财税服务有限公司是一家综合性的财税服务公司，旗下拥有专业的会计师事务所、税务师事务所和资产评估事务所，专注于财税服务领域，主要从事公司注册、工商服务、代理记账、财务审计、所得税汇算清缴审计、资产评估、公司上市辅导等业务。
 
由于与自身业务发展相关，公司对市面上的各种记账软件都有所接触，因此十分容易感知客户对一些记账软件不好用、不方便、维修难、不安全等等的抱怨和无奈。除了客户对一款强大、方便、安全的记账软件有强烈的诉求呼声外，作为财税服务公司，他们对记账软件也拥有着同样的期待。
 
而当友商网刚一上市推出时，公司总经理就从朋友那里听说，这是被财政部认可的第一款SAAS线上财务软件，具有安全可靠、异地协同、免维护、免安装、免升级等新颖又实用的功能。与传统财务软件固有的弊端相比较，总经理已经对友商网兴趣盎然，再联想到金蝶在财务软件行业响当当的品牌和口碑，公司经理们在商讨后，一致决定使用友商云会计软件，希望在现有的软件使用困境下，能有新的突破。

二、效果立竿见影
使用友商网产品后，公司、员工和客户都好评如潮、爱不释手、效果立竿见影。

1、对公司来说
业务繁忙，客户成百上千，所有客户服务都需要与员工进行及时沟通、派工处理，而以往的财务软件无法解决这些老大难的问题。自从使用友商云会计后，问题迎刃而解。收款、派工、工作量考核，友商网均可实现一键搞定、便捷操作。

2、对员工来说
由于公司需要代理记账的客户很多，会计专员为了帮助用户理财避税，需要经常往返于公司、客户、银行和税务局之间，流程繁琐，耗时耗力。而在使用友商云会计之后，效率有了明显的提升。SAAS软件具有的异地协同，随时随地移动办公的特点，让会计专员走到哪里，账薄和财务数据就到哪里。无论是在公司、在家里、还在客户处，打开云会计，就能轻松看账、记账、查账，员工使用很省心。

3、对客户来说
有了云会计，查询数据、商讨账务再也不用来回奔波了，只要会计专员授权客户一个查看权，想看什么数据都能立马呈现。

三、好东西一起分享
友商云会计的成功运用，说服了石家庄汇金财税服务有限公司的所有人。于是在与客户服务的往来中，审计和评估人员为了业务上的协同，开始尝试推荐企业也使用金蝶友商网的云会计。
 
令人欣喜的是，这几乎毫不费力。服务客户反映，“你们做几百个公司的账都说好用，我们也就不用担心了！”
 
产品使用价值高，客户的接受程度又不错，公司高层决定动员所有员工，在市场上大力宣传云会计的价值点，帮助客户提高账务处理水平。客户在使用云会计做账后，纷纷叹服其便宜、简捷、好用、安全的强大功能，因此陆续成为了友商网牢固的客户。
 
见势可观，具有前瞻性的石家庄汇金财税服务有限公司此后正式加入，成为友商网的代理商。通过业务员下访客户及老客户推荐新客户的方式，公司发展了一大批客户，硕果丰收，友商网产品口碑相传，得到了客户乃至同行的一致好评。
 
最后，石家庄汇金财税服务有限公司总经理说，“随着与金蝶友商网的深入合作，公司的客户规模不断扩大，在得到市场认可的同时，也收获了许多新老朋友。大家以友商软件为纽带互相切磋财税知识，提高理财理税的技能。友商云产品让我们彼此收益，期待与金蝶友商网共同进步，一起开创财务软件的美好明天。”