成功占据当地60%的市场份额，这个加盟商的秘诀全在这！

一、企业简介
河南汇鑫诚业网络技术有限公司（以下简称：汇鑫）成立于2008年，目前有四家分公司，拥有员工80多人，积累了2000家左右的固定客户和一万多家流动客户。

从初期的一家小公司，到现在已经打开了整个焦作市场。汇鑫诚业凭借持续地建立和拓展渠道，建立了统一的服务体系和规范化管理制度，2017年基本实现每天成交一家精斗云客户！

二、为何选择精斗云？
1、云产品是未来趋势
汇鑫本身是做代账公司的，已经做了10年的时间，积累了大量的客户资源，一直想把代账公司做的更大。

2014年金蝶RBU开始推荐精斗云，他们逐渐认识到云产品的优势，并看好云服务，因此选择加盟精斗云，并且找专人投入来做，到现在当地60%的代账小公司都是汇鑫发展起来的。

三、如何推广精斗云？
“六脉神剑”促云产品稳步增长
1，发挥自身优势
汇鑫本身做代账公司的，因此利用自身优势，集中资源主攻会计圈，目前云会计和云会计代账版的成交量占比也是最高的。

通过加入各种协会，且与行业协会合作去铺设市场，比如最近的煤炭协会、百商联盟，通过这些协会不断沉淀客户资源，这也是汇鑫大规模出货量爆发的最大影响因素。

2，优化员工内部激励政策
推行与薪资标准调整有关的反激励政策。汇鑫因为处于内地四五线城市，这里的生活比较悠闲，员工小富即安，因此针对这种员工特点采用反激励模式。

以前的激励模式是底薪+10%的提成/单，后来调整到20%，员工拿到底薪就很满足，没有成单欲望，业绩一直提不上来。后来采用反激励模式，成单量和交款分开统计，底薪提升50%，同时设定一定的任务量，少一单就扣钱。以前一单不做可以拿底薪，现在一单不做只能拿原来底薪的一半。收款还是按原来的提成。

刚开始员工对这种政策很反感，后来不断开会强调，贯彻实施下去，这样员工的狼性就被激发出来了，业绩开始大涨。

3，加强对内部员工的培训和提升
首先在团队管理方面，不刻意补足员工原有的短板，而是通过员工间的优势协同，发挥团队的最强战力。一开始实行的时候效果不好，也导致过客户流失，但是后期通过销售经理的传帮带策略和合理授权，在协作中不断磨合，到现在，这种模式已经接近成熟。

同时关注对老员工的培养，提升他们对自身成长空间的认知以及对企业的愿景，每周六下午举办读书会，进行产品培训，员工的素质提升上来了，能力自然就提高了。

4，线上线下有机结合
线上推广渠道作为辅助渠道，包括360推广、58同城、自建官网等；主要以线下为主，有针对性地发传单（比如：税局大型会议），同时进行扫楼，实行“走出去，请进来”战略，出去只传播概念，吸引客户，并在每周五举办小型聚会，邀请潜在客户。

然后让他们加群，一个销售经理负责会计群，老板负责老板群。发送群成员主要是潜在客户，会通过行业政策信息、产品介绍等启发他们，甚至交叉扮演客户咨询需求，营造出产品火热的氛围。
5，营销方式因地制宜
营销方式要因地制宜，例如县城沁阳因为比较小，他们比较接受本地人，因此由本地人进行地推；焦作市人群相对接受程度较高，则适合电销；80&90后夫妻店则比较容易接受新事物，根据他们的特点，实行微信营销。

6，做好老客户维护
注重客户的维护，保持24小时开机，相关人员要定期回访老客户，即每个客户每周至少三次，做到让客户随时找谁时都能找得到，这样就增加了老客户的粘度。

四、精斗云带来了怎样的业绩变化？
汇鑫2014年就开始做精斗云业务，由几名员工专职负责，采用的是全民营销的模式，刚开始专做同行（代账公司）的生意，建立渠道，不断拓展人脉， 2017年基本是每天成交一家新客户，现在有一大半同行是其客户，已经打开了整个焦作市场。

伙伴心声：精斗云奋斗的精神是我们信任精斗云的根本，精斗云，我们一起奋斗！——刘长征