金蝶将开放核心技术

ＩＴ服务业进入成熟时期　抓住机会就抓住了未来市场 ９月１日，金蝶２００１年技术开发者大会在珠海召开。这次历时３天的大会是金蝶首次面向社会公开举行的技术开发者大会，吸引了全国近千名技术人员报名，最后共有１００多名业务与技术代表被精选出来参加了会议 。金蝶公司表示，今后将每年举行一次这样的大会，构建软件开发者联盟。 作为一个应用软件开发厂商，举办技术开发者大会，在国内是首创，在国外也极少见。金蝶公司出此举动意欲何为？是不是一种宣传上的作秀？本报记者就此采访了金蝶公司副总裁黄骁俭和田荣举。 开放核心技术 　　 记者：软件巨人微软、ＩＢＭ公司提供了进行软件开发的平台，因而每年都有软件开发者大会举行，金蝶公司作为一家应用软件开发商，举办这样的开发者大会的动机是什么？ 黄骁俭：应用软件厂商搞技术开发者大会，国内是首创，国外也未见先例。金蝶所以要做这样的尝试，是因为我们一直在思考一个问题，微软或ＩＢＭ的软件商业模式是提供平台，然后发展大量的独立软件开发商，在其提 供的平台上进行技术开发。相对于微软与ＩＢＭ来说，我们金蝶是其商业模式生物链上的末端。但是，回过头来看，金蝶真的是末端吗？我认为一个有生命力的应用软件，应该有它可开发可扩展的空间，在这个意义上，金蝶的产品不应是末端，用户的应用层面上的二次开发应该成为强大的支撑。　　 未来我们的Ｋ３是一个平台，客户可在上面再进行简单的应用开发。为此，需要我们逐步开放金蝶的核心技术，恰如微软对金蝶的开放一样。 　　 记者：您是说开放金蝶的核心技术？ 黄骁俭：开放我们对技术的理解，开放我们的标准，而不是开放源代码。掌握金蝶的设计思想设计原则之后，客户可方便地在平台上进行增值开发。 否认作秀质疑 　　 记者：这其中是否有作秀的思想主导？ 　　 黄骁俭：是不是作秀，你可以看到，我们这是一次收费的大会，每个与会者缴费３０００元，限额是１００人。一种在市场上取得成功的知识的开放，学习者应该有投入。 　　 记者：最近联想集团同华凌电器达成了实施ＥＲＰ的合作，您怎么评论这件事本身？ 黄骁俭：联想在合作中是一个顾问的角色。作为一个ＥＲＰ实施的成功者，联想用自身的经验来帮助其它企业是一项不错的生意。国外有不少ＥＲＰ厂商就是从成功的用户发展而来的，像西门子的利多夫、通用的ＥＡＳ都 是。联想的加入，说明中国ＥＲＰ应用的成熟期快到或者正在到来了。 记者：ＩＴ大厂家进入顾问行列对你们这样的应用软件厂家会有哪些影响？ 黄骁俭：当然会推动整个市场的发展。今天联想与华凌的合作是在ＳＡＰ的平台上进行，以后其它顾问厂家也有可能是在金蝶的Ｋ３平台上实施ＥＲＰ。 准备向服务转型 记者：金蝶通过本次大会想达到的最直接的目的是什么呢？ 田荣举：提升自己的合作伙伴，包括技术合作伙伴与代理商。未来的宏大目标则是建立金蝶自己的ＩＳＶ（独立软件开发商），共同把金蝶做得更大。 记者：这是否预示着金蝶在技术策略上的一种转型？ 　　田荣举：过去的软件厂商总是把自己设计的一切强加给客户，金蝶的技术转型则是把产品从一个功能齐全的软件产品变成一个开放的应用软件平台。未来的金蝶是什么？它是制造厂，一个用思想制造软件的厂商。三年前， 在中国卖服务还行不通，现在时机成熟了，就看谁在适当的时机率先转型。 记者：这个过程中你们的销售模式会有所变化吗？ 田荣举：销售上从去年开始已经转型了，现在都是一个单子两份合同，即一个软件合同，一个实施合同。我们期望能与客户与合作伙伴共同发展。