徐徐道来 | 金蝶与生态伙伴的十年之约

在这百年未有之大变局的时刻，欢迎各位亲爱的金蝶合作伙伴来参加我们的大会，我在这里代表金蝶集团向你们表示热烈的欢迎。

我想我们今天会议也将成为金蝶生态史上的一个里程碑，因为我要跟大家展现我们生态伙伴的未来十年。

新科技、国产化

成为新一轮经济发展的关键因素

谈到未来十年全球的形势，我认为中华民族走向未来复兴这是必然的，中国走向世界舞台的中央也是必然的。

所以未来趋势是从美-中到中-美，从逆全球化到多极化，从化石燃料到清洁能源，从疫情的封锁到疫情的常态化，从混合办公到无处不运营，从劳动力到超级自动化，并且未来十年新科技、国产化将成为新一轮经济发展的关键因素。

未来市场展望

中国软件和信息技术在未来十年将会有非常大的发展。从2020年的6237亿，将会发展到2030年的44684亿的规模，整体行业规模将增加7倍。软件业规模将增加14倍，其中企业软件将增加16倍，这是一个巨大的发展空间。

中国由过去外延式的发展，数量式的发展，到高质量的发展，需要软件和相关服务的助力。

我们再看云计算及服务产业的发展机会，大家看在各个领域，比如咨询235亿，到2030年达到4201亿，这是未来若干年里面增长最快的。

我们再看SaaS2020年192亿，发展到2030年4507亿，所以企业SaaS和相关的咨询服务将会成为未来十年最大的增长动力。

看PaaS平台在平台的层面，其实我们金蝶提供的平台主要是AIMPaaS即应用基础设施管理平台。其中包含了低代码平台、集成服务平台、数据平台等等。

PaaS还包含了DBPaaS以及BAPaaS和ADPaaS等等，PaaS的范畴也非常广。仅是AIMPaaS到2030年将会达到229.6亿，未来的市场空间非常大。

再看财务软件市场，到2030年中国财务软件市场将会达到474.8亿。做了近30年的财务软件，我们还在不断的深挖、深耕这个市场。从核心的财务管理软件，到财务的结算，到财务的规划和分析其实我们一直在路上，所以这个市场空间非常大。

人力资源市场到2030年将会达到规模438.2亿。从HR的综合管理，到行政HR，到人才、现场劳动力、战略人才规划及服务。HR市场空间更大，金蝶非常有幸为华为提供了全球人力资源管理系统，第一期已经在去年的2月5号正式上线。所以这个市场将会潜力无限。

金蝶携手伙伴 共创可组装模式

我们也进入了一个软件新的时代，这个时代就是可以大家一起来共创PBC可组装模式，金蝶的系统，与我们的生态伙伴系统，以及客户自身的模块跟组件，我们可以统统组装起来，根据客户的个性化需求，然后把它配置出来，我们在制造业里面出现的大规模个性化定制在软件这个行业将会重现。

金蝶的苍穹平台提供了具有强大可组装能力的PBC，各位合作伙伴只要通过拖拉拽，以及少量的代码编写，我们可以灵活的、快速的响应客户的个性化需求。我想这个时代已经来临了。

我们做好核心应用，其他的开放给所有的合作伙伴。金蝶未来的十年战略就是用SaaS云订阅模式再造一个金蝶，最终成为世界级企业SaaS服务及交易市场。

金蝶将进一步推动伙伴向服务转型，从商业咨询、技术咨询，部署云、云迁移，到SaaS等等，我们需要商业咨询伙伴、技术咨询伙伴、交付服务伙伴、ISV伙伴。我们只有大家紧紧地团结起来，才能抓住未来十年令人期待的中国软件以及全球软件市场。

我们按照云订阅模式这样的一个商业模式运作下去，金蝶的现金流将会非常好，我想我们各位合作伙伴也是同样如此。

以前有一个同行跟我讲，他说以前我们每年都要清零，但是新的订阅模式下不一样了，1月1号我们可以收到新的一年的订阅费。只要我们真诚地、专业地服务于客户，我想我们跟客户的关系就是一个可持续的。

我们金蝶的定位就是做一个产品公司，服务部分我们全面开放给合作伙伴，我们大家一起来携手去开拓一个美好未来。

我也在这里正式宣布，金蝶已经设立了一个十亿元的产业基金会，金蝶追光者数字产业基金，就注册在海南，目的是投资我们金蝶的生态伙伴。我也希望，我们各位伙伴当中能够获得这样的投资机会，金蝶将全力支持伙伴转型升级，由营销伙伴向交付伙伴、向ISV伙伴、咨询伙伴方向转型。我们不同的伙伴能力要求不一样，金蝶我们将全力以赴的支持大家、赋能大家。

我想数字经济时代，每一家公司都是软件公司，金蝶要做的就是软件公司背后的软件公司。

以苍穹PaaS平台联袂ISV及交付伙伴，共创PBC可组装模式，开启软件新时代，这是我们金蝶的期待。金蝶也将以强大的研发体系，客户资源以及SaaS运营体系全面支持伙伴发展成为ISV或者专业服务提供商。

让我们“风雨同舟，共创共赢”。

我想每个人心中都有一座神山，都有一种信仰，我们内心有无尽的宝藏，以及我们相信一分耕耘一分收获，十分耕耘十分收获。如果我们心中有这种信仰，不管遇到多大的风雨，我想即便未来十年的发展也不是一帆风顺的，但是只要我们心怀信仰，我们就一定能够达到我们想去的地方，只要我们想到的是他人，利他也一定利己，我想一个美好的、灿烂的明天就会来临。

让我们大家共同携手为中国软件开启新的时代，为我们中华民族的伟大复兴大家一起共同努力。

衷心地祝福大家。谢谢！