面对市场新挑战，企业渠道管理在创新解决方案下更加高效

时至今日，数字信息技术已经渗透到社会生产、生活的方方面面，在企业管理当中，数字化系统、工具的使用，大大提升了企业管理的效率，在财务、生产、营销等各个环节，数字化所带来的突出价值皆已得到充分展示。

一般来说，产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道，就叫做销售渠道。对于企业来说，销售渠道不可能只有单个或者几个，有时渠道多起来，很容易出错。那么在进行销售渠道建设的过程中，要如何高效率地处理在这个过程中产生的数据呢？

分渠道管理是指企业对现有的各种销售渠道进行管理，以确保渠道成员间，以及公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。作为一个厂商，如何开始做渠道，如何开始着手分析和规划，如何搭建起管理体系是值得思考的问题。

企业经营最重要的是什么？是营销渠道！在如今各种产品百花缭乱的当下，没有好的营销手段和渠道，光靠产品是走不出发展的。但是营销渠道又岂是这么好发展的，许多企业就是因为打不开渠道，而陷入了营销困境之中。

现在互联网的发展已经非常成熟了，普通消费者话语权也在日渐提升。消费者在网络中无处不在，网络对消费者的影响也无处不在，使得营销影响也变得无处不在。而这也正是全渠道营销出现的引子。

企业日常经营，无非就是进、销、存，其中销所指代的销售又是最需要上心的一件事。销售包含了商品的宣传、销售和售后服务，自家产品能不能卖得好，销售这个环节可谓是出力不少。而销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产，它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

对于企业来说，生产出来的产品能不能卖得好，营销可以说要出一半的力量，而在这之中，渠道又要占一半的地位。对于企业来说，渠道的重要性不言而喻，更好更宽更多的渠道能让企业的商品更好的销售，直接关系到了企业的盈利。

时至今日，企业营销早已不再局限于传统渠道与传统理念的束缚，营销数字化成为新焦点。企业进行营销管理，是一项系统化的工作，从渠道到人员再到订单等等，每一个环节都可能影响到最终的成果，而数字化恰恰能帮助企业把控好营销管理的各个环节。